Marketing de vídeo para SaaS: los vídeos que pide tu embudo
El marketing de vídeo para SaaS funciona cuando cada vídeo va unido a una página, a un espectador y a una métrica: un anuncio corto para desconocidos, un vídeo explicativo de 45 segundos en la página de inicio, uno en la página de precios, una demo, clips de onboarding, un vídeo por versión y clips de ayuda. Si tu equipo es pequeño, hazlos por orden de tráfico, empezando por la página de inicio, y crea cada uno a partir de la página publicada para poder volver a renderizarlo cuando cambie el producto.
Esta guía es para la única persona de marketing de un SaaS de cinco personas, sin editor de vídeo. Es el mapa general; las guías enlazadas entran en el detalle.
Corithe, una herramienta de IA que lee las señales de negocio de creadores y agencias: un vídeo 16:9 de 45 segundos, 90 palabras habladas, que arranca con «Still doing business insights by hand?».
El embudo de un SaaS, un vídeo por página
Casi todos los SaaS que «hacen vídeo» tienen uno solo y lo ponen a la vez en la página de inicio, en los anuncios y en el correo de bienvenida. No encaja en ninguno: un desconocido en su feed necesita un gancho, quien visita la página de precios necesita una respuesta y un usuario nuevo necesita ver una tarea. Este es el mapa que proponemos cuando un SaaS nos pregunta qué hacer.
| Página o canal | Vídeo | Duración | Formato | Métrica que vigilar |
|---|---|---|---|---|
Redes sociales y buscadores de pago | Un anuncio en vídeo: un problema, una promesa, una acción | 15–30 s | 9:16 o 1:1 | Coste por prueba iniciada |
Página de inicio o landing page (página de destino) | Un vídeo explicativo: problema, producto, cómo funciona, prueba, acción | 45 s | 16:9 | Registros de quienes pulsan play |
Página de precios | Qué incluye un plan, las condiciones de la prueba, la objeción más habitual | 30 s | 16:9 | Visitas a precios que llegan al pago |
Página de demo o de producto | Una tarea completa en el producto real | 45–60 s | 16:9 | Espectadores de la demo que inician una prueba |
Onboarding (en la app, correo de bienvenida) | Una tarea por clip | 15–45 s | 16:9 | Usuarios que completan la primera acción clave |
Notas de versión, changelog | Una función, para qué sirve, dónde encontrarla | 20–40 s | 16:9, más un corte 9:16 | Uso de la función en su primera semana |
Centro de ayuda | Una pregunta, resuelta en pantalla | 30–60 s | 16:9 | Tickets sobre ese tema |
Cada fila tiene su guía. La demo está en cómo hacer un vídeo de demostración de un SaaS y en el caso de uso vídeo de demo SaaS; el onboarding, en qué es un vídeo de onboarding y vídeos de onboarding y formación; las novedades, en el caso de uso vídeo de notas de versión. El formato depende de dónde se ve: el 9:16 graba la versión móvil de tu web en la pantalla de un teléfono y el 16:9, la de escritorio. Un anuncio vertical solo funciona si tu página móvil merece enseñarse.
Un producto, dos ganchos: los vídeos de Corithe
Corithe es una herramienta de IA que lee las señales de negocio de creadores y agencias: contenido, audiencia y canales de ingresos reunidos en un solo sitio, con patrones y próximos pasos en lugar de informes. Con su web se hicieron dos vídeos, y enseñan la idea más útil del marketing de vídeo para SaaS: el producto es el mismo, el gancho cambia con el público.
El primer vídeo dura 45 segundos en 16:9, con 90 palabras habladas en inglés. Arranca con «Still doing business insights by hand? Stop guessing.» (¿sigues analizando tu negocio a mano?), que habla al creador que trabaja con hojas de cálculo y a ojo. El nombre llega con «Meet Corithe», cuando el espectador ya se ha reconocido en el problema; después, dos pasos (conectar cada canal, ver los próximos pasos) y un cierre que quita el riesgo: 14 días de prueba, sin tarjeta.
El segundo vídeo también dura 45 segundos, con 84 palabras, y arranca con «Struggling to track performance across twenty different dashboards?» (¿te pierdes entre veinte paneles distintos?). Ese espectador está saturado de herramientas, así que la promesa pasa a ser «una vista conectada de todo», con el mismo inicio gratuito.
Cada primera frase nombra una situación que vive un público concreto, y por eso se escucha el resto. En un embudo, el primer vídeo es el anuncio para creadores independientes; el segundo va en una página de destino para equipos de agencia. Los dos graban la versión de escritorio de la web en un navegador real en la nube, añaden escenas de motion graphics donde la página no tiene nada que enseñar y usan una sola toma de voz continua, de modo que los subtítulos coinciden con las palabras.
Qué hacer primero con un equipo pequeño
Con una sola persona en marketing y sin editor, ordena los vídeos según el tráfico que tocan y el tiempo que te ahorran.
El vídeo explicativo de la página de inicio
Lo ve cada visitante, también los que traen tus anuncios. Para 45 segundos, el inglés cabe en 75–95 palabras y el español necesita unas pocas más: primero el problema, luego el nombre del producto y una sola acción que coincida con tu botón principal. Tienes más ejemplos en la página del creador de vídeos explicativos.
La demo de una sola tarea
Graba la pantalla que hace el trabajo, no la cabecera. Si la tarea está tras un inicio de sesión, una sesión de captura graba tu app ya conectada a partir del plan Scale; si no, graba una página de demo pública o de función.
Dos ganchos publicitarios desde la misma página
Escribe dos primeras frases para dos públicos, como Corithe, y renderiza cada una en 9:16 y 1:1. Quédate con la que tenga menor coste por prueba al cabo de quince días.
Un vídeo por versión
Una función por vídeo, de 20 a 40 segundos, publicado en el changelog y en el correo de la versión. Vuelve a renderizar la demo esa misma semana si la versión cambió una pantalla que aparece en ella.
Onboarding y ayuda, cuando se repiten los tickets
Si la misma pregunta llega tres veces a soporte en una semana, merece una respuesta de 30 segundos grabada en la página donde el usuario se atasca.
La duración la marcan las palabras, no un control deslizante: la voz es una sola toma que las escenas se reparten, así que el número de palabras es la duración. La guía la narración marca la duración da los presupuestos.
Cuánto cuesta el mapa completo
Cada render cuesta 40 créditos, dure 20 segundos o un minuto, y el primer vídeo de cualquier web es gratis y sin tarjeta (los vídeos gratis llevan una pequeña marca de agua y una tarjeta final). Un primer mes de ejemplo:
- Vídeo explicativo de la página de inicio: un render, o el primer vídeo gratis.
- Demo de una tarea: un render.
- Dos ganchos publicitarios, cada uno en 9:16 y 1:1: cuatro renders.
- Dos vídeos de versión: dos renders.
Ocho renders, muy por debajo de los 25 vídeos que paga el plan Creator a 19 $ al mes. Después, el ritmo normal es uno o dos vídeos de versión, un nuevo render de la demo cuando cambia la interfaz y un gancho nuevo cuando el anterior se agota. Un vídeo suelto, sin suscripción, cuesta 3,90 $; los planes están en precios.
Si vendes fuera, entra la traducción: un pedido añade hasta 6 idiomas, y cada uno es un vídeo nuevo con su voz y sus subtítulos. Editar una escena cuesta un render; mira cómo corregir un vídeo sin rehacerlo.
Errores que vemos en los planes de vídeo de un SaaS
- El mismo vídeo en todas partes. Cada página plantea una pregunta distinta.
- La demo antes que el vídeo explicativo. Una demo da por hecho que el espectador ya quiere el producto; la mayoría de quienes llegan a la página de inicio aún no.
- Un panel de escritorio en 9:16. La pantalla de un teléfono enseña tu versión móvil. Si la app no la tiene, deja la demo en 16:9 y saca el anuncio vertical de tu página de marketing.
- Un vídeo de versión con ocho cambios. Una función, un vídeo; el resto va en el changelog escrito.
- Una demo que nadie vuelve a renderizar. La barra lateral de la primavera pasada dice que el producto está abandonado.
Cuándo no usar PageToVid para el marketing de vídeo de tu SaaS
Algunos vídeos del embudo salen mejor de otra forma. Una bienvenida del fundador o un seguimiento comercial personal deben llevar tu cara y tu voz: grábalos con Loom (mira PageToVid frente a Loom). Los testimonios de clientes necesitan una cámara, o un móvil, y un cliente real. Un producto sin interfaz web, una API o una herramienta de línea de comandos, no tiene página que grabar: graba tu terminal con Screen Studio o escribe un guion gráfico animado. Una pieza de marca para un evento o para televisión merece una agencia y un locutor profesional. Y un curso de cuarenta minutos pide un grabador de pantalla con capítulos, no un vídeo de 45 segundos.
Convierte tu sitio web en un vídeo — gratis
Pega la página que quieres filmar. PageToVid escribe el guion, graba el sitio real, pone la voz y entrega el MP4.
Preguntas frecuentes
¿Qué vídeo debe hacer primero un SaaS?
El vídeo explicativo de la página de inicio, porque lo ve cada visitante, también los que llegan desde tus anuncios. Después, una demo de la tarea principal del producto y luego un vídeo corto por versión.
¿Cuántos vídeos necesita un SaaS?
Uno por cada página con una pregunta propia: anuncio, inicio, precios, demo, onboarding, notas de versión y ayuda. Un equipo de cinco personas puede empezar con tres y sumar el resto cuando el tráfico y los tickets lo justifiquen.
¿Puede un mismo vídeo servir como anuncio y en la página de inicio?
Pocas veces. Un anuncio tiene que enganchar a un desconocido en la primera frase y suele durar de 15 a 30 segundos, a menudo en 9:16; un vídeo explicativo puede tomarse 45 segundos para presentar el producto en 16:9. Haz dos vídeos con la misma página y dos primeras frases distintas.
¿Necesitan voz humana los vídeos de marketing de un SaaS?
No en los que vas a volver a renderizar con cada versión, donde una voz sintética te ahorra volver a contratar a un locutor. Un mensaje del fundador o un seguimiento comercial suenan mejor con tu propia voz.