Videomarketing für SaaS: welche Filme dein Funnel braucht
Videomarketing für SaaS wirkt, wenn jeder Film an genau eine Seite, eine Zielgruppe und eine messbare Kennzahl gebunden ist: eine kurze Video-Anzeige für Fremde, ein 45-Sekunden-Erklärvideo auf der Startseite, ein Film auf der Preisseite, eine Demo, Onboarding-Clips, ein Film pro Release und Hilfeclips. Ein kleines Team produziert sie in der Reihenfolge des Traffics, beginnt mit der Startseite und erstellt jeden Film aus der Live-Seite, damit du ihn neu rendern kannst, sobald sich das Produkt ändert.
Dieser Leitfaden ist für die einzige Marketingperson in einem SaaS-Team mit fünf Leuten, ohne Cutter. Er ist die Landkarte; die verlinkten Leitfäden liefern die Details.
Corithe, ein KI-Tool, das Geschäftssignale für Creator und Agenturen auswertet: ein 45-Sekunden-Film in 16:9 mit 90 gesprochenen Wörtern, Einstieg mit „Still doing business insights by hand?“.
Der SaaS-Funnel: ein Film pro Seite
Die meisten SaaS-Teams, die „Video machen“, haben genau einen Film – auf der Startseite, in den Anzeigen und in der Willkommensmail. Er passt nirgends: Fremde im Feed brauchen einen Aufhänger, Besucher der Preisseite eine Antwort, neue Nutzer eine gezeigte Aufgabe. Diese Karte geben wir SaaS-Teams, die uns fragen, womit sie anfangen sollen.
| Seite oder Kanal | Film | Länge | Format | Kennzahl |
|---|---|---|---|---|
Bezahlte Social- und Suchanzeigen | Video-Anzeige: ein Problem, ein Versprechen, eine Handlung | 15–30 s | 9:16 oder 1:1 | Kosten pro gestartetem Test |
Startseite oder Landingpage | Erklärvideo: Problem, Produkt, Funktionsweise, Beleg, Handlungsaufruf | 45 s | 16:9 | Anmelderate der Besucher, die abspielen |
Preisseite | Was ein Tarif enthält, Testbedingungen, der häufigste Einwand | 30 s | 16:9 | Besuche der Preisseite, die den Checkout erreichen |
Demo- oder Produktseite | Eine Aufgabe, komplett im echten Produkt | 45–60 s | 16:9 | Demo-Zuschauer, die einen Test starten |
Onboarding (in der App, Willkommensmail) | Eine Aufgabe pro Clip | 15–45 s | 16:9 | Nutzer, die die erste Schlüsselaktion abschließen |
Release Notes, Changelog | Eine Funktion, ihr Nutzen, wo sie liegt | 20–40 s | 16:9 plus 9:16-Schnitt | Nutzung der Funktion in der ersten Woche |
Hilfecenter | Eine Frage, auf dem Bildschirm beantwortet | 30–60 s | 16:9 | Tickets zu diesem Thema |
Jede Zeile hat ihren eigenen Leitfaden. Die Demo steht in SaaS-Demovideo erstellen und im Anwendungsfall SaaS-Demovideo, Onboarding in Was ist ein Onboarding-Video? und Onboarding- und Schulungsvideos, Release-Filme im Anwendungsfall Release-Notes-Video. Das Format folgt dem Ausspielort: 9:16 filmt das mobile Layout deiner Website im Smartphone-Viewport, 16:9 das Desktop-Layout. Eine Hochformat-Anzeige funktioniert also nur, wenn deine mobile Seite sehenswert ist.
Ein Produkt, zwei Einstiege: die Corithe-Filme
Corithe ist ein KI-Tool, das die Geschäftssignale von Creatorn und Agenturen auswertet: Inhalte, Publikum und Umsatzkanäle an einem Ort, mit Mustern und nächsten Schritten statt Berichten. Aus der Website entstanden zwei Filme, und sie zeigen den nützlichsten Gedanken im SaaS-Videomarketing: Das Produkt bleibt gleich, der Einstieg wechselt mit der Zielgruppe.
Der erste Film läuft 45 Sekunden in 16:9, mit 90 englisch gesprochenen Wörtern. Er beginnt mit „Still doing business insights by hand? Stop guessing.“ (Wertest du dein Geschäft noch von Hand aus?) und spricht damit Creator an, die mit Tabellen und Bauchgefühl arbeiten. Der Name fällt erst mit „Meet Corithe“, wenn sich die Zuschauer im Problem wiedererkannt haben; danach zwei Schritte (alle Kanäle verbinden, nächste Schritte sehen) und ein Schluss, der das Risiko nimmt: 14 Tage Test, keine Karte.
Der zweite Film läuft ebenfalls 45 Sekunden, mit 84 Wörtern, und beginnt mit „Struggling to track performance across twenty different dashboards?“ (Verlierst du dich in zwanzig Dashboards?). Diese Zuschauer ertrinken in Tools, also lautet das Versprechen „eine verbundene Sicht auf alles“, mit demselben kostenlosen Start.
Jeder erste Satz benennt eine Lage, die eine bestimmte Zielgruppe kennt – deshalb hört sie weiter zu. Im Funnel ist der erste Film die Anzeige für Solo-Creator, der zweite steht auf einer Landingpage für Agenturteams. Beide filmen das Desktop-Layout der Website in einem echten Cloud-Browser, ergänzen Motion-Graphics-Szenen, wo die Seite nichts zu zeigen hat, und nutzen einen einzigen durchgehenden Sprecher-Take; die Untertitel passen deshalb exakt zu den Wörtern.
Womit ein kleines Team anfängt
Mit einer Marketingperson und ohne Cutter sortierst du die Filme nach dem Traffic, den sie erreichen, und der Zeit, die sie sparen.
Das Erklärvideo der Startseite
Es erreicht jeden Besucher, auch die aus deinen Anzeigen. Auf Deutsch reichen etwa 70–87 Wörter für 45 Sekunden: erst das Problem, dann der Produktname, ein einziger Handlungsaufruf passend zu deinem Hauptbutton. Mehr Beispiele zeigt der Erklärvideo-Ersteller.
Die Demo einer Aufgabe
Film den Bildschirm, der die Arbeit erledigt, nicht den Hero-Bereich. Liegt die Aufgabe hinter einem Login, filmt eine Aufnahme-Session deine angemeldete App ab dem Tarif Scale; sonst filmst du eine öffentliche Demo- oder Funktionsseite.
Zwei Anzeigen-Einstiege aus derselben Seite
Schreib zwei erste Sätze für zwei Zielgruppen, wie Corithe, und rendere jeden in 9:16 und 1:1. Behalte nach zwei Wochen den mit den niedrigeren Kosten pro Test.
Ein Film pro Release
Eine Funktion pro Film, 20 bis 40 Sekunden, im Changelog und in der Release-Mail. Rendere die Demo in derselben Woche neu, wenn das Release einen Bildschirm verändert hat, den sie zeigt.
Onboarding und Hilfe, wenn sich Tickets wiederholen
Kommt dieselbe Frage dreimal pro Woche beim Support an, verdient sie eine 30-Sekunden-Antwort, gefilmt auf der Seite, auf der Nutzer hängen bleiben.
Die Länge bestimmen die Wörter, kein Schieberegler: Die Stimme ist ein Take, den sich die Szenen teilen, also ist die Wortzahl die Laufzeit. Die Narration ist die Länge erklärt die Wortbudgets.
Was die ganze Karte kostet
Jedes Rendering kostet 40 Credits, ob 20 Sekunden oder eine Minute, und der erste Film jeder Website ist kostenlos und ohne Karte (wie alle Gratisfilme mit kleinem Badge und Abspann). Ein Beispielmonat:
- Erklärvideo der Startseite: ein Rendering oder der kostenlose erste Film.
- Demo einer Aufgabe: ein Rendering.
- Zwei Anzeigen-Einstiege, je in 9:16 und 1:1: vier Renderings.
- Zwei Release-Filme: zwei Renderings.
Acht Renderings, deutlich unter den 25 Filmen, die der Tarif Creator für 19 $ im Monat bezahlt. Danach reichen meist ein, zwei Release-Filme, ein neues Rendering der Demo nach einer Oberflächenänderung und ein frischer Einstieg, wenn der alte nachlässt. Ein Einzelfilm ohne Abo kostet 3,90 $; alle Tarife stehen unter Preise.
Verkaufst du ins Ausland, kommt die Übersetzung dazu: Ein Auftrag ergänzt bis zu 6 Sprachen, jede als neuer Film mit eigener Stimme und eigenen Untertiteln. Eine Szene zu ändern kostet ein Rendering; siehe Video korrigieren, ohne es neu zu machen.
Fehler, die wir in SaaS-Videoplänen sehen
- Ein Film für alles. Jede Seite stellt eine andere Frage.
- Die Demo vor dem Erklärvideo. Eine Demo setzt voraus, dass die Zuschauer das Produkt schon wollen; die meisten Besucher der Startseite sind noch nicht so weit.
- Ein Desktop-Dashboard in 9:16. Ein Smartphone-Viewport zeigt dein mobiles Layout. Hat die App keins, bleibt die Demo in 16:9 und die Hochformat-Anzeige entsteht aus deiner Marketingseite.
- Ein Release-Film mit acht Änderungen. Eine Funktion, ein Film; der Rest gehört in den geschriebenen Changelog.
- Eine Demo, die nie neu gerendert wird. Die Seitenleiste vom letzten Frühjahr sagt Besuchern, dass niemand das Produkt pflegt.
Wann du PageToVid für SaaS-Videomarketing nicht nutzen solltest
Manche Filme im Funnel entstehen besser anders. Ein Willkommensvideo der Gründerin oder ein persönliches Vertriebs-Follow-up braucht dein Gesicht und deine Stimme: Nimm es mit Loom auf (siehe PageToVid oder Loom). Kundenstimmen brauchen eine Kamera oder ein Smartphone und echte Kunden. Ein Produkt ohne Weboberfläche, etwa eine API oder ein Kommandozeilen-Tool, hat keine Seite zum Filmen: Nimm dein Terminal mit Screen Studio auf oder schreib ein animiertes Storyboard. Ein Markenfilm für Messe oder Fernsehen verdient eine Agentur und eine professionelle Sprecherin. Und ein vierzigminütiger Kurs gehört in einen Bildschirmrekorder mit Kapiteln, nicht in einen 45-Sekunden-Film.
Verwandle deine Website in ein Video — kostenlos
Füge die Seite ein, die gefilmt werden soll. PageToVid schreibt das Skript, filmt die echte Website, vertont sie und liefert das MP4.
Häufige Fragen
Welches Video sollte ein SaaS zuerst machen?
Das Erklärvideo der Startseite, weil es jeden Besucher erreicht, auch die aus deinen Anzeigen. Danach eine Demo der wichtigsten Aufgabe deines Produkts, dann ein kurzer Film pro Release.
Wie viele Videos braucht ein SaaS?
Eines pro Seite mit eigener Frage: Anzeige, Startseite, Preise, Demo, Onboarding, Release Notes und Hilfe. Ein Team mit fünf Leuten kann mit drei Filmen starten und den Rest ergänzen, wenn Traffic und Tickets es rechtfertigen.
Kann ein Video zugleich Anzeige und Startseitenfilm sein?
Selten. Eine Video-Anzeige muss Fremde im ersten Satz packen und läuft meist 15 bis 30 Sekunden, oft in 9:16; ein Erklärvideo darf sich 45 Sekunden in 16:9 nehmen. Mach zwei Filme aus derselben Seite, mit zwei verschiedenen ersten Sätzen.
Brauchen SaaS-Marketingvideos eine menschliche Stimme?
Nicht für Filme, die du nach jedem Release neu renderst; eine KI-Stimme erspart dir, jedes Mal einen Sprecher zu buchen. Eine Gründerbotschaft oder ein Vertriebs-Follow-up klingt mit deiner eigenen Stimme besser.